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    產品滯銷,容量預警!FBA倉里賣不掉的貨物怎么處理?

    作為選擇亞馬遜FBA模式(Fulfillment?by?Amazon)的賣家,庫存滯銷是每個賣家心頭的痛。想垃圾價處理掉?心痛!想運回國?一看運費,還是心痛!

    滯銷庫存不僅帶來成本上的增加(長期倉儲費),長期的商品滯銷也會影響到店鋪的整體權重。對于這些庫存,小編整理了一份處理方式匯總,希望能為大家提供一些思路。

    01亞馬遜官方渠道

    官方奧特萊斯

    奧特萊斯是亞馬遜的一種最直接的一種清庫存促銷方式,會有專門的流量入口。賣家可以主動報名參與,并可直接在冗余庫存界面查詢并主動報名。目前來看,效果還是不錯的,活動免費參加。

    在賣家后臺進入“庫存規劃”界面,找到“冗余商品”的欄目>點擊后會顯示具體的滯銷SKU種類>在符合創建條件的SKU右邊的下拉菜單,?選擇“Create?Outlet?Deal”,輸入價格等一系列信息,直接提交即可。

    • 做促銷活動

    如果貨物不多,且賣不動的產品,可以根據的產品去選一個合適的促銷。

    • 秒殺

    根據消費者心理,促銷的時候需要給他們營造一種“緊迫”的氛圍,讓他們感覺到再不買就沒這么優惠了或者再不買這東西就沒有了,例如明確促銷的時間區間或倒計時。

    • 買一送一

    價值小的產品,賣家可以考慮買一送一,或買該產品送某產品;價值高的,設置折扣,或附帶送一件價值低的產品,有利于帶動另外一個產品的銷售。

    • 社交媒體促銷

    亞馬遜還有一種促銷方式,關注的賣家很少,其實這個促銷的功能非常強大,是和社交媒介結合的非常緊密的一個促銷形式。

    當你有想清倉的產品時,在這里可以低價進行產品的清倉處理。

    當你將商品的信息填入后,亞馬遜會主動的將這些促銷信息推廣到自己的亞馬遜聯盟中進行曝光和展示。他們擁有龐大的用戶網絡,傳播效果會比較積極,這樣的折扣會更快產生“病毒性”傳播的作用,以快速達成清庫目的。賣家可以通過贈送免費的產品,鼓勵消費者注冊賬號、購買其他產品或參與你的社交媒體活動。這一方法對長期銷售非常有用,賣家只是犧牲了即時銷售額,換來的是更多用戶以及他們未來的關注和消費。

    • 物流批量清貨計劃

    使用批量清貨計劃后,賣家選擇清算的庫存將被發送給批發清算商。而幫助處理冗余庫存的第三方清貨人事先與亞馬遜簽訂合約,批量清貨的商品不會在亞馬遜上直接轉售。

    同時,賣家參加這個計劃是需要付費的,而費用主要包括:

    1、處理費:按產品件數計算,因產品的重量和尺寸不同而有差異;

    2、銷售傭金:根據產品的分類來計算。就是說你的產品現在是什么類目,傭金就按這個類目的傭金比例去算。

    02站外的折扣網站

    以下幾個折扣網站,老賣家或多或少都用過。這些折扣網的大部分客戶都是一些喜歡以超低價購買打折產品的人。如果給到的折扣足夠低,還是有可能收回部分成本。

    注意這些網站都有自己的側重點,所以在選擇投放哪個網站時要記得先查看網站的特色產品,以免白白浪費推廣費。

    https://slickdeals.net/

    https://www.groupon.com/

    https://kinjadeals.theinventory.com/

    https://www.dealnews.com/

    https://www.dealsplus.com/

    https://www.retailmenot.com/

    03清庫存經驗

    1、價格不要太低,最好用打折的方式來低價出售。根據不少賣家清庫存的經驗,越低越賣不出去,當然也要看產品。

    2、給過去買過的客戶發一遍郵件,告訴他現在復購,就打五折。盡力把費用降到最低,能回多少現金就回多少。

    3、所有做促銷的一定要追求排名,組合下廣告,看下數據能不能有挽回的余地,實在不行排名上去了,站內能稍微銷售一點也可以挽回點損失。

    4、可以考慮找到當地的線下批發商,如果有這個資源,折價賣給他們一些,就是要轉出來到第三方倉庫,這一步比較麻煩。但是這樣可以挽回一點點損失,而且線下如果賣出去,對產品品牌也有幫助。

    結語

    近兩年亞馬遜的火爆吸引了不少賣家一擁而上,部分賣家缺乏選品經驗,導致庫存超標,即使是一些大賣也不免陷入滯銷的窘境。小編建議大家還是要做好產品的市場調研和前景預測,盡量避免出現長期清庫存的情況。

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